الكوخ الحزين
03-10-2009, 06:19 AM
بسم الله الرحمن الرحيم
السلام عليكم و رحمة الله و بركاته
***
اكتشاف الانظمة التمثيلية من اهم اكتشافات البرمجة اللغوية العصبية
فالبشر ينقسمون من حيث استقبالهم للمعلومات من حولهم
الي ثلاثة اقسام رئيسية
اناس ذو نظام تمثيلي بصري وهم من يعتمدون علي حاسة البصر
في التلقي والتعبير عما يجول في النفس اكثر من باقي
الحواس الخمس الاخري
القسم الثاني هم السمعيون وهم من يعتمدون علي الاصوات
في استقبال المعلومات من حولهم او التعبير عما يجول بداخلهم
اكثر من باقي الحواس
واخيرا هناك الحسيون ( الحركيون)وهم يعتمدون علي الحواس الاخري
من شم او لمس او تذوق في استقبال المعلومات او التعبير عن ماتكن
صدورهم اكثر من باقي الحواس
وتعتقد البرمجة ان الانظمة التمثيلية الثلاثة توجد عند كل واحد منا
ولكن الاختلاف يكمن في ترتيب سلم الافضليه عند كل شخص
فمثلا نجد انسانا نظامه التمثيلي المفضل الذي يستخدمه غالب
اوقاته هو النظام الحسي ياتي بعد ذلك النظام السمعي كنظام تمثيل
اقل تفضيلا ثم ياتي النظام البصري
ماهي اهمية الانظمة التمثيلية؟
تكمن اهمية الانظمة التمثيلية في كونها أداة سهلة وفعالة جدا
يمكن لاي أحد ان يستخدمها في تحسين الاتصال بالاخرين
والتواصل معهم وبالتالي حسن التفاهم معهم وهي علي الرغم من
سهولتها تمنح من يتقنها أفاقا رحبة في الاقناع
وحسن المنطق وإزالة الخلاف
النظام التمثيلي الحسي
اصحاب النظام الحسي عادة يكونون هادئين لايحبون الصخب
يتحدثون بصوت ذي نبرة منخفضة وإيقاع بطئ
تجدهم يهتمون كثيرا بالمشاعر والاحاسيس ويتاثرون بها ويرتاحون
للمسات او القبلات والعناق
وقد تجد ذلك واضحا عند الاطفال من ذوي النظام التمثيلي الحسي
فتجد الطفل قد يذهب ويعانق ويقبل شخصا غريبا عنه
كذلك فان الحسيين في الغالب يميلون أثناء الوقوف بشكل واضح
الي الامام بينما تتجة رؤوسهم واكتافهم نحو الاسفل
والحسيين يتنفسون ببطء وعمق قد يصل الي اسفل البطن
وعندما يستخدم الحسيون الإيماءات تجد حركات ايديهم تتجة للأسفل
في مستو أخفض من المستوي الافقي
اما حركات اعينهم فهي في الغالب تكون ناحية الأسفل وتتجة
الي اليمين او الي الشمال
ويستخدم الحسيون مفردات مرتبطة بالحس والعاطفة او الشعور فغالبا
ماتسمع منهم كلمات مثل أشعر ،مريح, هادئ او غيرها من الكلمات
التي تعبر عما يشعر به الانسان من احساسات مختلفة
النظام التمثيلي البصري:
يهتم أصحاب هذا النظام بالصور والمشاهد أكثر من باقي انظمة التمثيل
الأخري
ومن أهم مايتصف به البصريون أنهم دائمي الحركة وعندهم
نشاط وحيوية دائمين
وهم عادة يتحدثون بااصوات عالية وايقاع سريع
والبصريون يتنفسون بسرعة من أعلي الرئتين فتجدهم عند الحديث يلهثون
وعندما يحرك البصريون ايديهم أثناء الكلام أو التعبير فهم يحركونها
الي أعلي من المستوي الافقي
وعندما يقفون تجد فيهم ميلا للخلف مع اتجاه الرأس والكتفان للاعلي
اما اعينهم فدائما ماتتحرك للأعلي مرات ذات اليمين او ذات اليسار
حسب حالات التذكر او التخيل
ويستخدم البصريون مفردات لغوية ذات طابع خاص بحاسة البصر مثل
واضح، أري، أتخيل
النظام التمثيلي السمعي:
يهتم السمعيون بالأصوات أكثر من الصور والأحاسيس يحبون ان ينوعوا
طبقات أصواتهم أثناء الحديث
وهم عادة مايكونون مستمعين جيدين لايقاطعون محدثيهم ولهم قدر كبير
من الاتزان وحسن التحليل
عندما يقف الانسان السمعي تجده مائلا الي الأمام بعض الشي راسه يميل
الي أحد الجانبين أما الكتفين فتميل الي الخلف ويتنفس السمعي
من منطقة وسط البطن وعندما يتحدث يكون إيقاع كلماته موزونا وصوته
متموجا يغيرة حسب الموقف
من سمات السمعيين أن إيماءتهم عادة ماتكون بشكل موازي للأفق
وهو الحال عند تحريك اليدين أما اعينهم فتتحرك في العادة نحو اليمين
أو نحو اليسار بشكل أفقي
يستخدم السمعيون مفردات لغوية لها نمط سمعي مثل تناغم ، شجن، رنين،
وقد تسمع منهم تعبيرا متكررا مثل اسمعني جيدا وغيرها
ملاحظات هامة:
1_ليس هناك نظام تمثلي أفضل أو أذكي من الآخر فلا البصريون وحدهم
ولا السمعيون وحدهم ولاالحسيون وحدهم الأفضل
من حيث طرقهم في استقبال المعلومات الواردة اليهم أو التعبير
عن مافي أنفسهم
_ كل الناس يملكون جميع الأنظمة التمثيلية ويستطيعون التعامل بها
ولكن يبقي نظام واحد أكثر تفضيلا من غيرة ويستخدم أكثر من غيرة
عند بني البشر
يسمي هذا النظام التمثيلي بالنظام التمثيلي المفضل
3_ يمكن لأي انسان منا ان يطور نظامية الأخرين الأقل تفضيلا فمثلا
لو كان أحدهم سمعيا ثم حسيا ثم بصريا يمكن أن يرفع مستوي
النظام التمثيلي البصري والسمعي الأقل تفضيل بحيث يصبحا مقاربين
لنظامه التمثيلي الحسي الذي هو النظام المفضل بالنسبة له
تضافر الانظمة التمثيلية:
عندما يجيد الانسان فن التنقل بين الأنظمة التمثيلية المختلفة في خطابة
فإنه يجعل من حديثة متعة لكل من يستمع إليه
ومن يكن حاله كذلك تراه يناغم بين كلماته وتشعر بحرارة تعبيراته
وتلحظ آثار مايقول بادية علي وجوه مستمعية
ولقد فطن لتلك الحقيقة الخطباء والمعلنون المحترفون الذين يصممون
اعلانات بطريقة تشبع الحواس الخمس فيشدون بذلك اتنباه جميع الفئات
كيف تعرف نظامك التمثيلي:
أفضل طريقة لتتعرف علي نظامك التمثيلي هو تمريرة علي السمات
التي وردت في صفات الأنظمة التمثيلية التي تكلمنا عنها
وأفضل طريقة لذلك هي ملاحظة مفرداتك التي تستخدم ففيها الكثير
من الدلالة علي النمط التمثيلي المفضل عندك
ايضا من الامور المعينه علي معرفة نمطك التمثيلي ملاحظة أي الناس
يجذبونك إليهم بمعني من هم من تشعر معهم بالتوافق والانسجام
وحاول ان تعرف نظامهم التمثيلي فغالبا ما ينجذب الناس لمن هم
علي شاكلتهم
ماهو افضل نظام تمثيلي يحتاج إليه الإنسان ؟
أفضل نظام تمثيلي يجب أن يكون عندك هو أن يكون عندك جميع الأنظمة
التمثيلية وبمستو متقارب الي حد بعيد
السبب وراء هذه الحقيقة أنك عندما تتمكن من الانظمة التمثيلية جميعها
فإنك تستطيع التواصل بسهولة مع كل من تقابل وبالتالي تستطيع ان تحقق
رغبتك من أي اتصال تجريه مع أي شخص سواء كنت تريد التعاون
او الانجاز او السيطرة
السلام عليكم و رحمة الله و بركاته
***
اكتشاف الانظمة التمثيلية من اهم اكتشافات البرمجة اللغوية العصبية
فالبشر ينقسمون من حيث استقبالهم للمعلومات من حولهم
الي ثلاثة اقسام رئيسية
اناس ذو نظام تمثيلي بصري وهم من يعتمدون علي حاسة البصر
في التلقي والتعبير عما يجول في النفس اكثر من باقي
الحواس الخمس الاخري
القسم الثاني هم السمعيون وهم من يعتمدون علي الاصوات
في استقبال المعلومات من حولهم او التعبير عما يجول بداخلهم
اكثر من باقي الحواس
واخيرا هناك الحسيون ( الحركيون)وهم يعتمدون علي الحواس الاخري
من شم او لمس او تذوق في استقبال المعلومات او التعبير عن ماتكن
صدورهم اكثر من باقي الحواس
وتعتقد البرمجة ان الانظمة التمثيلية الثلاثة توجد عند كل واحد منا
ولكن الاختلاف يكمن في ترتيب سلم الافضليه عند كل شخص
فمثلا نجد انسانا نظامه التمثيلي المفضل الذي يستخدمه غالب
اوقاته هو النظام الحسي ياتي بعد ذلك النظام السمعي كنظام تمثيل
اقل تفضيلا ثم ياتي النظام البصري
ماهي اهمية الانظمة التمثيلية؟
تكمن اهمية الانظمة التمثيلية في كونها أداة سهلة وفعالة جدا
يمكن لاي أحد ان يستخدمها في تحسين الاتصال بالاخرين
والتواصل معهم وبالتالي حسن التفاهم معهم وهي علي الرغم من
سهولتها تمنح من يتقنها أفاقا رحبة في الاقناع
وحسن المنطق وإزالة الخلاف
النظام التمثيلي الحسي
اصحاب النظام الحسي عادة يكونون هادئين لايحبون الصخب
يتحدثون بصوت ذي نبرة منخفضة وإيقاع بطئ
تجدهم يهتمون كثيرا بالمشاعر والاحاسيس ويتاثرون بها ويرتاحون
للمسات او القبلات والعناق
وقد تجد ذلك واضحا عند الاطفال من ذوي النظام التمثيلي الحسي
فتجد الطفل قد يذهب ويعانق ويقبل شخصا غريبا عنه
كذلك فان الحسيين في الغالب يميلون أثناء الوقوف بشكل واضح
الي الامام بينما تتجة رؤوسهم واكتافهم نحو الاسفل
والحسيين يتنفسون ببطء وعمق قد يصل الي اسفل البطن
وعندما يستخدم الحسيون الإيماءات تجد حركات ايديهم تتجة للأسفل
في مستو أخفض من المستوي الافقي
اما حركات اعينهم فهي في الغالب تكون ناحية الأسفل وتتجة
الي اليمين او الي الشمال
ويستخدم الحسيون مفردات مرتبطة بالحس والعاطفة او الشعور فغالبا
ماتسمع منهم كلمات مثل أشعر ،مريح, هادئ او غيرها من الكلمات
التي تعبر عما يشعر به الانسان من احساسات مختلفة
النظام التمثيلي البصري:
يهتم أصحاب هذا النظام بالصور والمشاهد أكثر من باقي انظمة التمثيل
الأخري
ومن أهم مايتصف به البصريون أنهم دائمي الحركة وعندهم
نشاط وحيوية دائمين
وهم عادة يتحدثون بااصوات عالية وايقاع سريع
والبصريون يتنفسون بسرعة من أعلي الرئتين فتجدهم عند الحديث يلهثون
وعندما يحرك البصريون ايديهم أثناء الكلام أو التعبير فهم يحركونها
الي أعلي من المستوي الافقي
وعندما يقفون تجد فيهم ميلا للخلف مع اتجاه الرأس والكتفان للاعلي
اما اعينهم فدائما ماتتحرك للأعلي مرات ذات اليمين او ذات اليسار
حسب حالات التذكر او التخيل
ويستخدم البصريون مفردات لغوية ذات طابع خاص بحاسة البصر مثل
واضح، أري، أتخيل
النظام التمثيلي السمعي:
يهتم السمعيون بالأصوات أكثر من الصور والأحاسيس يحبون ان ينوعوا
طبقات أصواتهم أثناء الحديث
وهم عادة مايكونون مستمعين جيدين لايقاطعون محدثيهم ولهم قدر كبير
من الاتزان وحسن التحليل
عندما يقف الانسان السمعي تجده مائلا الي الأمام بعض الشي راسه يميل
الي أحد الجانبين أما الكتفين فتميل الي الخلف ويتنفس السمعي
من منطقة وسط البطن وعندما يتحدث يكون إيقاع كلماته موزونا وصوته
متموجا يغيرة حسب الموقف
من سمات السمعيين أن إيماءتهم عادة ماتكون بشكل موازي للأفق
وهو الحال عند تحريك اليدين أما اعينهم فتتحرك في العادة نحو اليمين
أو نحو اليسار بشكل أفقي
يستخدم السمعيون مفردات لغوية لها نمط سمعي مثل تناغم ، شجن، رنين،
وقد تسمع منهم تعبيرا متكررا مثل اسمعني جيدا وغيرها
ملاحظات هامة:
1_ليس هناك نظام تمثلي أفضل أو أذكي من الآخر فلا البصريون وحدهم
ولا السمعيون وحدهم ولاالحسيون وحدهم الأفضل
من حيث طرقهم في استقبال المعلومات الواردة اليهم أو التعبير
عن مافي أنفسهم
_ كل الناس يملكون جميع الأنظمة التمثيلية ويستطيعون التعامل بها
ولكن يبقي نظام واحد أكثر تفضيلا من غيرة ويستخدم أكثر من غيرة
عند بني البشر
يسمي هذا النظام التمثيلي بالنظام التمثيلي المفضل
3_ يمكن لأي انسان منا ان يطور نظامية الأخرين الأقل تفضيلا فمثلا
لو كان أحدهم سمعيا ثم حسيا ثم بصريا يمكن أن يرفع مستوي
النظام التمثيلي البصري والسمعي الأقل تفضيل بحيث يصبحا مقاربين
لنظامه التمثيلي الحسي الذي هو النظام المفضل بالنسبة له
تضافر الانظمة التمثيلية:
عندما يجيد الانسان فن التنقل بين الأنظمة التمثيلية المختلفة في خطابة
فإنه يجعل من حديثة متعة لكل من يستمع إليه
ومن يكن حاله كذلك تراه يناغم بين كلماته وتشعر بحرارة تعبيراته
وتلحظ آثار مايقول بادية علي وجوه مستمعية
ولقد فطن لتلك الحقيقة الخطباء والمعلنون المحترفون الذين يصممون
اعلانات بطريقة تشبع الحواس الخمس فيشدون بذلك اتنباه جميع الفئات
كيف تعرف نظامك التمثيلي:
أفضل طريقة لتتعرف علي نظامك التمثيلي هو تمريرة علي السمات
التي وردت في صفات الأنظمة التمثيلية التي تكلمنا عنها
وأفضل طريقة لذلك هي ملاحظة مفرداتك التي تستخدم ففيها الكثير
من الدلالة علي النمط التمثيلي المفضل عندك
ايضا من الامور المعينه علي معرفة نمطك التمثيلي ملاحظة أي الناس
يجذبونك إليهم بمعني من هم من تشعر معهم بالتوافق والانسجام
وحاول ان تعرف نظامهم التمثيلي فغالبا ما ينجذب الناس لمن هم
علي شاكلتهم
ماهو افضل نظام تمثيلي يحتاج إليه الإنسان ؟
أفضل نظام تمثيلي يجب أن يكون عندك هو أن يكون عندك جميع الأنظمة
التمثيلية وبمستو متقارب الي حد بعيد
السبب وراء هذه الحقيقة أنك عندما تتمكن من الانظمة التمثيلية جميعها
فإنك تستطيع التواصل بسهولة مع كل من تقابل وبالتالي تستطيع ان تحقق
رغبتك من أي اتصال تجريه مع أي شخص سواء كنت تريد التعاون
او الانجاز او السيطرة